Методология и специфика продаж IT проектов

Денис Мацуй — CEO в компании Growth Counselor. Вместе с командой является консультантом ряда европейских IT компаний по продаже кастомных решений и web-разработки.

Поднимем ряд вопросов интересных всем сотрудникам IT компаний: начиная от продавцов, рисёрчеров, руководителей и заканчивая владельцами компаний. Владельцы и C-level получат информацию к размышлению и новые возможности, а сотрудники отделов продаж смогут шире взглянуть на ситуацию на рынке.

На лекции поделюсь кейсами о компаниях, предоставляющих услуги. Мы часто встречаем на рынке компании, которые выбрали совершенно неудачные для их бизнеса подходы в продажах. Процессы автоматизируются, но к сожалению, это всё не даёт результата и сотрудники увольняются. Как известно, тактические успехи не компенсируют стратегические просчёты и это важно помнить.

Часть лекции будет посвящена критериям выбора правильной методологии для вашего бизнесса:

— Различные бизнесы – различные методологии. Почему не работает воронка продаж в сервисном IT бизнесе;
— Детальный разбор вариантов построения продаж;
— Особенности, различия, сильные стороны и области применения;
— Методология СПИН-продаж;
— Конкретные инструменты и сервисы. Сценарии использования;
— Роли в отделе продаж современной IT компании;
— Оценка результата. Какие KPI стоит оценивать и как правильно их считать.