О курсе
Лидогенератор — стартовая роль в маркетинге и ІТ продажах. От его работы зависит эффективность будущих сделок. Как правильно искать потенциальных клиентов и какие инструменты использовать, разберемся на курсе Lead Generation.
Во время учебы узнаем:
— какие существуют подходы и техники отбора клиентов в IT продажах на примере сервисных компаний;
— разновидности механик формирования баз потенциальных клиентов;
— виды лидогенерационных техник в Linkedin и emailing коммуникациях;
— как планировать и настраивать лидогенерационные кампании;
— какие существуют инструменты автоматизации большинства лидогенерационных процессов;
— как работать с CRM системой.
23 января 2023
курс длится 2 месяца,занятия в понедельник и пятницу
6 500 грн/мес.
13 000 грн при полной оплате курса6 825 грн/мес. при оплате частями
25 мест
каждый студент регулярно получает фидбек от куратора группы
Куратор
Chief Operating Officer в Devox Software. В прошлом — COO в 8allocate.
Программа курса
-
Как продают IT компании? Суть продаж и их составляющие
- — Функции sales процесса в современной ІТ компании продуктового и сервисного направлений.
- — Лидогенерация в процессе продаж.
- — Inbound и outbound источники лидогенерации.
- — Роли в лидген команде.
- — Карьерные перспективы профессии.
- — Основные требования работодателей.
-
Ключевые термины. Ideal Client Profile как основа процесса поиска и привлечения новых клиентов
- — Понятия Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity и их практическое значение.
- — ICP и область его применения. Факторы, влияющие на параметры ICP.
- — Рассмотрение ICP на примере аутсорсинговой ІТ компании.
- — Применение ICP в ежедневной работе.
- — Скоринг качества потенциальных клиентов.
-
IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора. Часть 1
- — Работа с Apollo.io, Snov.io.
- — Поиск с помощью Linkedin Sales Navigator.
- — Необходимость и способы верификации контактных данных.
- — Одновременное использование инструментов для поиска и верификации контактов в соответствии с указанным ICP.
-
IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора. Часть 2 — Data Enrichment
- — Источники поиска дополнительной информации о компании.
- — Sale signals – как их идентифицировать.
- — Классический чеклист направлений поиска информации.
- — Использование IT ресурсов для поиска данных.
-
Основы работы с CRM системой
- — Базовые функциональные возможности CRM системы.
- — Структура карточек контакта и компании.
- — Практика внесения данных на примере Hubspot CRM.
- — Рассмотрение классических life cycle этапов для контакта и компании.
- — Поддержка актуальности данных в CRM системе.
-
Основы outbound коммуникации
- — Основы e-mail маркетинга: общая механика процесса, IT инструменты.
- — Технические аспекты e-mail маркетинга: домены, spam письма, bounces.
- — Практика написания sales piches.
- — Автоматизация работы в LinkedIn.
- — Практика объединения двух и более каналов коммуникаций с потенциальными клиентами.
-
Маркетинг квалификация потенциальных клиентов
- — Роль лидогенератора в MQL фильтрации потенциальных клиентов.
- — Признаки MQL стадии клиента.
- — Способы проведения квалификации через письменную коммуникацию.
- — Параметры несоответствия стадии MQL.
- — Рассмотрение примеров компаний, прошедших MQL квалификацию.
-
Взаимодействие лидогенератора и sales менеджера
- — Аспекты взаимодействия лидогенератора и sales менеджера.
- — Способы сбора, анализа и структурирования информации о компании.
- — Процесс передачи MQL контактов для последующих sales активностей.
-
Аналитика и индикаторы эффективности в лидогенерации
- — Основные операционные индикаторы эффективности лидген специалиста.
- — Аналитика эффективности e-mail и LinkedIn кампаний.
- — Структура еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчетности.
-
Развитие в профессии
- — Направления изучения и ключевые аспекты понимания основных IT технологий.
- — Изучение макроэкономических отчетов, аналитика мирового IT рынка.
- — Специфика компаний разных бизнес доменов.
- — Ознакомление и тестирование новых инструментов автоматизации.
-
Эффективный поиск работы
- — Формирование стратегии поиска вакансий.
- — Анализ описания вакансий, признаки вариантов с низкой перспективой.
- — Подготовка к интервью. Обзор основных вопросов работодателей.
- — Подготовка к адаптационному периоду.
Курс для вас, если вы
Junior Leadgenerator / Lead Researcher
имеете первичный опыт и понимание данного направления
Новичок
хотите развиваться в направлении Sales & Marketing и строить профессиональный путь в ІТ
Время
8+ часов в неделю на выполнение домашних заданий
English
Intermediate и выше
Как проходит обучение
Вебинары
По понедельникам и пятницам в 19:30 будут проходить вебинары с куратором.
Real-life задания
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете выполнять много сложной домашки. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время курса на основании информации об аутсорсинговой IT компании вы составите ICP, найдете базу потенциальных клиентов и пропишете персонализированные коммуникационные цепочки. Ведь принцип курса — все как в жизни.
Регулярный фидбек
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Выдаем только тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.
ГРАФИК
Старт
23 января 2023
Вебинары
по понедельникам и пятницам
Язык обучения
украинский
Вопросы
Нужны ли какие-нибудь навыки для поступления?
Это базовый курс, поэтому для поступления нужен минимум — знание английского языка на уровне Intermediate и выше для прослушивания лекций и выполнения домашних заданий.
Как часто будут проходить занятия?
Дважды в неделю будут проходить вебинары с куратором в live режиме.
Сколько времени нужно уделять курсу?
Для продуктивной учебы вам понадобится около 10 часов в неделю.
Как проходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе будет проходить на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Куратор дает фидбек в виде комментариев к домашним заданиям и обсуждения на вебинарах.
Будут ли записываться вебинары?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше выделите время, чтобы присоединиться к онлайн встрече, — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, у вас сохранится доступ после завершения курса.
Получу ли я сертификат?
Только при выполнении всех домашних заданий, а также успешной защите курсового проекта.
Что, если мне не понравится?
В течение 14 дней после начала обучения мы сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.
